淘宝网店怎么推广诀窍小秘诀
feilong.org 修订于2014-04-04 09:30:04 370 次浏览淘宝网怎么推广小秘诀？有什么诀窍？淘宝信誉不高，怎么推广增加信誉度？点开一家网店，你觉得很舒服，宝贝页面搭配合理，比如阿吉客[ajike.taobao.com]。另一家网店，一看宝贝详情，似曾相识，马上印象就差了。您选哪家？宝贝描述决定生意好坏。
首先一条：不要炒信誉。要分析淘宝网店的流量来源。
中小卖家99%顾客是从宝贝描述页进入店铺的，大卖家92%的顾客从宝贝描述页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。宝贝描述页是店铺营销的重中之重！
调查显示，买家是否购买，最关心的因素包括：宝贝图片、宝贝描述（参数、性能、属性等）、服务承诺、质量保障、描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等13项，其中9项属于宝贝描述的范畴。
宝贝描述做的好，成交转化率可高达8%，然而绝大多数中小卖家的成交转化率不到2%，低的甚至只有0.1%。不过也不用沮丧，这一点恰好说明中小卖家的发展空间还很大，只是有没有把细节做好罢了。
宝贝描述内容策划
首先，为了节省大量时间，避免大部分的重复工作，可以将宝贝描述内容分为两种性质，一是“特殊内容”，二是“通用内容”。
特殊内容是每个宝贝都不同的，例如图片、尺寸、参数等，这些内容必须逐个宝贝编辑发布，想偷懒是不可能的哦。
通用内容是多个宝贝相同的，例如快递说明、售后服务、购买须知、品牌故事、产品知识等，这些内容没有必要一个个去编辑的，因为可以通过工具实现批量添加、批量修改、批量替换。
其次，不同阶段和不同能力的掌柜，可以划分不同的宝贝描述栏目，分别实现不同的营销功能。
1、基础描述栏目：
主要是提供买家最需要了解的基本信息。例如宝贝展示、宝贝描述、快递说明、售后服务、商品参数、商品报价、购买须知、退换说明、联系方式、尺寸相关、测量方法、模特展示、细节展示、购物流程、支付方式等。
2、强化增值栏目：
增强说服力，提高品牌感，令买家更放心购买，同时减少咨询量。
例如效果展示、设计手稿、品牌故事、关于我们、产品知识、公司荣誉、鉴别方法、洗涤建议、使用方法、保养方法、授权证书、质检证书、用户评价等。
3、营销刺激栏目：
主要是为买家提供更多产品选择，扩大购买范围，增加成交机会。例如热卖推荐、相关宝贝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好评推介等。
再次，宝贝描述综合打分可以粗略地从描述内容的美观度、全面度、营销刺激度、可信度、图片质量五大方面来衡量。
在其他条件基本相同的情况下，如果宝贝描述综合评分低于30分，成交转化率基本上是低于0.2%的，在30-50分之间，成交转化率低于1%，50-70分之间则可以达到2-3%，70-90分则可以达到4-6%，90分以上甚至能达到8%以上。
更新网址：https://feilong.org/taobao-wangdian-tuiguang
最初发布：20140404 09:30:04 feilong.org 于广州
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